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校園觀察:

錢來樂校園全國領先的校園經濟渠道入口

發佈日期: 2017-12-13    作者: 王憶希 陳雯璇    閲讀:

在創業項目紛紛瞄準學生市場的今天,第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽銀獎項目獲得者——“錢來樂校園”將校園兼職和校品會商城高度融合,將目標瞄準“服務校園經濟”,致力於打造全國第一的校園經濟渠道入口。
  在4輪風投過後,融資近3000萬,估值3.6億,對於一個從大學校園走出的創業項目,這個數據非常可觀。而帶領團隊前進的“錢來樂”CEO李進,年紀雖輕,卻已經算是個“資深創客”了。
休學創業的先行者
在 2011年秋天邁入福州大學的那一刻起,李進註定要成為一個創業路上的先行者。進入大學的第二天,李進就開始尋找兼職,後來卻遭遇了中介的詐騙。在感受到痛點的同時,他發現了其中的商機,萌發了做免費兼職中介平台的創業想法。
  2012年1月,他和7個小夥伴成立了“錢來樂”項目的雛形——樂羣大學生創業服務社,以校園免費兼職為主營方向。初
創時期的摸爬滾打和創業比賽的歷練帶來了團隊的“第一桶金”。隨着項目的發展,2014年3月,李進決定休學創業,成為了我校休學創業的第一人。2014年12月,福州樂羣沃客信息科技有限公司正式註冊成立,“錢來樂”在這個時候迅速發展起來。
深耕校園市場的兼職平台
“錢來樂”兼職項目初創階段,吃泡麪,睡地鋪是常事。最困難的時候,幾十個人在三間房間裏打通鋪睡覺,甚至一起吃了半個月的泡麪,賣了三天的紅酒才補交了房租。作為團隊的領導人,李進自己始終堅定信念:“人要有信仰,有信仰才會堅持。”
  在李進自稱的“革命樂觀主義精神”的鼓舞下,“錢來樂”對校園兼職市場進行了大量的調研。他們發現,“90後”甚至“95後”的大學生經濟獨立意識很強,需要兼職學生的比例越來越多。在解決兼職信息真假難辨的市場痛點的過程中,李進和團隊成員以往尋找兼職過程中曾誤入種種“大
坑”的經歷都成了完善平台的一塊塊“補丁”。
  由此,團隊打造的“錢來樂”兼職平台以B2B直接對接企業端,對企業主和兼職服務商進行真實信息審核,並推出了業內首個SaaS(軟件運營)平台,重點服務兼職場景中第三方服務中介機構這一市場角色。通過兩年整合了2300多家兼職服務商,在這一市場佔有近10%的市場,累積的大量的校園渠道和粉絲社羣,為下一步的流量變現沉澱了良好的基礎。
從兼職平台到垂直電商
隨着公司業務的不斷髮展,“錢來樂”也在思考:未來,我們要做一傢什麼樣的企業?CEO李進表示:“兼職是一個B端主導的市場,市場規模和收入利潤不取決於服務商數量和用户數量。而我們手裏的資金量有限,在取得穩定的營收之後,我們決定做一個C端市場的延伸,綜合評估調研後,我們切入了校園電商市場,做一個品牌直購的商城,解決實體企業的品牌推廣、增量
銷售的需求,也助力大學生實現消費省錢。”
  從TO B到TO C,從兼職平台到垂直電商,“錢來樂校園”在嘗試一種商業模式的創新。而作為校園垂直電商的“校品會”,則是基於覆蓋全國28個省份的渠道資源尋求的變現形式。項目已經拿到了包括30餘家一線品牌商的校園渠道獨家或指定授權,自建校園倉儲物流,一城一倉,實現配送及時達,極大提高了購物體驗。優質供應商,價格優勢,高效物流形成合力,“校品會商城”正在迅速打開市場。“引導新生代大學生實現兼職賺錢、消費省錢、理財管錢的生活方式”,這是“錢來樂校園”進行大量的市場調研論證後形成的新的發展思路。李進表示,希望通過錢來樂校園的服務,幫助更多的大學生自信地走出校園,對社會有準確認知,為未來的生活和工作養成良好習慣。”而在錢來樂項目運行期間,已經幫助了25萬多名兼職大學生實現了逾4150萬元的兼職收入,這也實現了“錢來樂”在創始之初希望承擔社會責任的初心。
錢來樂團隊:對於項目要有“像素級”的追求
去年參賽至今,錢來樂項目在團隊結構、內控管理、制度規範、發展模式和融資各個方面都取得了比較大的進步和優化改善,並在今年的比賽中獲得省賽金獎、國賽銀獎。
  在參賽後總結經驗,我們主要還是要在項目市場業務和公司競爭力方面下功夫,特別是系統開發、專利等硬實力方面要花心思。接下來,錢來樂校園會從系統建設、數據庫搭建和管理體系上做優化調整,以期在未來的項目發展上更加穩健和富有競爭力。
  ——錢來樂 李進
如何能夠在全國37萬個參賽項目中脱穎而出,是我們一直在思考的問題。要想要達到這一點,意味着對於項目要有“像素
級”追求。計劃書、PPT、講稿都要做到精益求精。
  首先,需要有吃苦的心態並付諸行動。備戰省賽時,7月福州的悶熱總是打濕我們的衣服,熬夜通宵更是家常便飯。其次,需要學會甄別、採納來自不同方面不同角度的意見,並且不能盲從,畢竟最瞭解這個項目的還是團隊自己。再而,需要反覆的演練、反覆的修改。作為一個老項目,雖然我們已經有現成的計劃書,但為了更好的體現和展示項目,我們的計劃書又重寫三版,刪改二十餘次。
  作為一個成長組的項目,我們從最初的名不見經傳,到現在項目估值3.6億,覆蓋全國28個省103個城市。今後我們會繼續保持不斷成長的狀態,一路虛心前行.
  ——錢來樂 曲睿
經管學院:培養儲備專業人才促進跨學院交流合作
經管學院黨政領導高度重視創新創業教育工作,將大學生創新創業作為一項常態化、長期化的工作來抓,在政策、資金、人員上投入大量精力,支持和鼓勵師生參與創新創業實踐。為使我校能爭取更高的省賽入圍指標,我院廣泛動員師生同創、研本協作,主動動員畢業五年內校友報名參賽。
  學院每年專門撥付10萬元,同時爭取到每年10萬元的大學生創新創業教育基金作為學院創新創業專項經費,為參賽團隊提供經費保障。
  挖掘創新創業人才,促進跨學院交流合作。我院積極發揮經管類專業優勢,鍛鍊培養了一批擅長主講、撰寫商業計劃書及製作PPT等方面的儲備人才,通過積極舉辦尋找創業拍檔活動、開展路演、承辦大賽等方式與其它學院開展跨學科、跨專業
合作交流,為美她司酮、智能導盲杖、無線充電等參賽團隊選拔優秀人才,為錢來樂校園、騎士學車團隊精選我院學生參與。
  從“互聯網+”大賽開賽以來,我們組織學生團隊參加賽前培訓、項目路演多達二十餘次,通過“展示、反饋、總結、提升”不斷打磨參賽項目、積累參賽經驗。為了提高工作效率,師生同吃同住、通宵達旦,不斷總結改進,還時常因為專家或指導老師的建議,熬夜思考解決方案。這種拼搏進取、奮發向上的精神正是我校取得輝煌戰績的重要保證。
  第四屆大賽即將在福建省舉行,10月底,我院將舉辦國賽獲獎團隊經驗交流會和表彰大會,積極策劃“創客月”系列活動,籌備建立創業人才庫,繼續做好優質項目與優秀人才儲備工作。